Сколько возьмут агентства за услуги при покупке квартиры

 Показать / Скрыть текст

Содержание статьи

• Сколько стоят услуги риэлтора?
• Из чего складывается эта стоимость
  • Кто платит риэлтору - покупатель или продавец квартиры?
  • Когда нужно платить за услуги риэлтора?
• Нужен ли риэлтор при покупке квартиры?
• Какова ответственность риэлтора?
• Как выбрать риэлтора или агентство
• Как составить договор с риэлтором
• Резюме

Сколько берут риэлторы за покупку квартиры – этот вопрос интересует многих желающих приобрести недвижимость. Самостоятельное проведение процедуры покупки может оказаться трудозатратным и длительным, в то время как опытный специалист поможет решить этот вопрос быстро и качественно.

Сколько стоят услуги риэлтора?

Существует два основных способа ценообразования на услуги риэлтора:

• Стоимость услуг фиксированная. При заключении договора с агентством недвижимости в нем сразу прописывается сумма, которую агент получит в случае доведения сделки до ее логического завершения.
• % от стоимости недвижимости. При покупке жилья процентная комиссия не превышает 6 %, чаще всего она колеблется в районе 2,5-3, а при продаже квартиры риэлторы взимают не более 2 %.

Это основные способы расчета стоимости услуг риэлтора, но не единственные. Существует также смешанный тип оплаты услуг. В этом случае риэлтор получает установленный процент от покупки квартиры и подготовки всех сопутствующих этой процедуре документов, а за подготовку дополнительных бумаг (приватизация, раздел, представительство в судах и т.д.) получает фиксированную сумму. Еще на этапе заключения договора нужно обсудить все моменты, связанные с объемом работы, которую он будет выполнять для конкретного заказчика.

Во избежание проблем в дальнейшем полную стоимость услуги риэлтора при покупке квартиры следует обозначить в договоре. В случае, если клиент одновременно является и покупателем, и продавцом, сумма вознаграждения суммируется по обеим сделкам.

Из чего складывается эта стоимость

Как мы уже выяснили, единого тарифа на услуги риэлтора при покупке квартиры не существует. Так из чего же формируется стоимость этих услуг?

Не последнюю роль играет стаж и опыт данного специалиста. Чем выше эти показатели, тем дороже будут стоить его услуги. Молодые специалисты берут минимальный размер оплаты своей работы.

При обращении к частному агенту у вас есть возможность сократить свои затраты, так как услуги агентства стоят дороже.

Стоимость самой недвижимости также скажется на конечной сумме. Естественно, услуги по покупке элитного жилья в престижном районе обойдутся клиенту дороже, чем помощь по приобретению небольшой «хрущевки» на окраине. Каждый объект элитного жилья индивидуален, среди них не так легко найти подходящее под все критерии покупателя. В то же время покупка недвижимости на «вторичном» рынке будет оцениваться выше, чем на «первичке», ведь при покупке новой квартиры не нужно изучать всю ее «историю», в том числе выяснять наличие коммунальных долгов.

Немалую роль в определении стоимости услуг сыграет и тот перечень услуг, которые заказчик желает получить от риэлтора. За дополнительные придется доплачивать.

Стоимость риэлторских услуг при покупке квартиры складывается из многих составляющих. Основная его задача – заниматься вопросами подбора подходящего запросам клиента жилья, проведение переговоров с продавцами, подготовка необходимых документов и непосредственное проведение всей процедуры сделки.

Чем выше уровень сложности предстоящей сделки, тем услуги риэлтора при покупке квартиры будут дороже. Например, если среди владельцев есть несовершеннолетние или престарелые граждане, то потребуются дополнительные документы, что также предполагает более усиленную проверку.

Ведь чтобы найти оптимальный вариант нужно не только посмотреть на физическое состояние множества объектов, но и проверить юридическую чистоту тех, что заинтересовали. По каждой такой квартире нужно, как минимум, заказать выписку из ЕГРП, чтобы удостовериться в отсутствии обременений, в том, кто реально является ее собственником. На получение документа тратится время и деньги (400 рублей за 1 экземпляр).

Можно выделить несколько основных тенденций формирования стоимости услуг специалиста в сфере сделок с недвижимостью:

• комиссия возрастает до 6-10% от цены объекта (особенно в небольших городках), если речь идет о покупке бюджетного объекта (в пределах 1-1,5 млн рублей);
• ускоренное оформление сделки обойдется дороже ввиду увеличения сопутствующих расходов;
• если одному и тому же специалисту заказать продажу жилья с последующим приобретением нового, можно рассчитывать на некоторую скидку.

Если заинтересовала квартира в новостройке, то, чтобы не платить посредникам, стоит обратиться напрямую к девелоперу (застройщику). Иногда такие компании заключают договора о сотрудничестве с агентствами недвижимости, уплачивая им комиссию за каждого клиента.

Эти расходы включают в стоимость квадратного метра и оплачивает их фактически покупатель. Если объект реализует инвестор, который ранее заключил договор долевого участия, то, вероятнее всего, придется заключать сделку через агента, что предполагает уплату ему комиссионного вознаграждения.

Кто платит риэлтору - покупатель или продавец квартиры?

Ответ на этот вопрос очевиден. Услуги риэлтора оплачивает заказчик, заключивший с ним договор, но только в том случае, если сам договор не предусматривает иных вариантов. Так, при продаже квартиры стоимость услуг агентства может быть включена в стоимость объекта недвижимости. В этом случае платит покупатель, а заказчик - в данном случае продавец, не потратит на услуги риэлтора ни копейки.

Распространена схема, когда услуги риэлтора оплачиваются сразу после передачи покупателем аванса или залога. Расчет с данным специалистом в таком случае осуществляется непосредственно за счет этих, переданных продавцу, денег.

Когда нужно платить за услуги риэлтора?

Конечно, каждый человек хочет получить свои честно заработанные деньги как можно быстрее. Многие риэлторы настаивают на выплате комиссии сразу же после подписания договора купли-продажи. В случае, если вы являетесь покупателем, учтите, что деньги риэлтору нужно отдавать только после получения из Росреестра документов, подтверждающих право собственности на приобретенную недвижимость.

В данном случае, как и в ситуации с размером оплаты, лучше прописать условия выплаты гонорара, чтобы предотвратить вероятные недоразумения на этой почве.

Нужен ли риэлтор при покупке квартиры?

Покупку можно провести самостоятельно, без посредничества агентства и риэлторов. В таком случае нужно быть готовым, что всеми вопросами, а их немало, придется заниматься самостоятельно и полагаться на собственный опыт и знания. Скорее всего, их может оказаться недостаточно для проведения данной процедуры от начала до конца самостоятельно, если только вы не покупаете по квартире каждый год.

Первая проблема, с которой сталкивается самостоятельный покупатель – подбор подходящего жилья. Мониторинг объявлений, обзвон продавцов, подробные расспросы о квартире – все квартиры не посмотришь, их слишком много.

Второй этап – просмотры. Отобранные в результате телефонных переговоров квартиры нужно осмотреть, чтобы сузить круг до минимума, а, может, и до единственной сразу.

После того как с выбором квартиры определились, нужно начать подготовку документов, и тут выясняется, что предыдущий этап был лишь разминкой. Потребуется собрать немало бумаг, заказать кучу справок, снять гору копий, прежде чем вы получите на руки документы из Росреестра на право собственности.

Какова ответственность риэлтора?

На законодательном уровне риэлторская деятельность никак не регулируется. В то же время существует профессиональное объединение риэлторов. Членство в нем не обязательно, но оно свидетельствует о том, что данный специалист дорожит своей репутацией, а его деятельность подконтрольна профессиональному сообществу.

• Риэлтор обязан собрать всю информацию об объекте недвижимости, за ее достоверность он также несет ответственность;
• Как только квартира для покупки будет найдена – составить предварительный договор купли-продажи – он является гарантом для покупателя, что данный объект недвижимости достанется именно ему;
• Посредник готовит все документы, необходимые для проведения сделки;
• Проведение процедуры регистрации пакета документов на право собственности также ложится на плечи риэлтора;
• Специалист должен узнать всю информацию об условиях передачи денег продавцу;
• Информация обо всех выплаченных в процессе оформления документов пошлин риэлтором также должна быть предоставлена в полном объеме.

Если сделка предполагает ипотеку, то риэлтор:

• удостоверится в том, что объект соответствует требованиям банка и в принципе кредитование возможно;
• если специалист аккредитован кредитором, то он может напрямую общаться с банкирами, в том числе, предоставляя им документы по сделке;
• поможет с выбором страховщика.

Как выбрать риэлтора или агентство

Недостатка как в частных риэлторах, так и в агентствах недвижимости, готовых помочь купить или продать квартиру в настоящее время точно нет. На что же стоит обратить внимание при выборе посредника для себя?

Нелишним будет поинтересоваться годом регистрации компании – чем дольше работает, тем больше вероятности, что здесь вас не обманут;

Обязательно спросите документы, на основании которых данная организация осуществляет свою деятельность;

Стоит потратить несколько часов на поиски отзывов о работе данного агентства, тем более что в интернете существует немало форумов на эту тему;

Лучше обращаться в организацию, с которой уже удачно сотрудничал кто-нибудь из ваших родных или близких, меньше шансов натолкнуться на недобросовестных посредников.

Если у агентства или фирмы есть сайт в интернете, это упростит процедуру знакомства с данной организацией. Наверняка на страничке выложена вся необходимая документация и сертификаты, а также имеются отзывы бывших клиентов. В том случае, если поиск в интернете ничего не дал по запросу фирмы, лучше от такого сотрудничества воздержаться.

Если покупка недвижимости осуществляется с оформлением ипотеки, то стоит поинтересоваться у ипотечного менеджера, есть ли у них список аккредитованных специалистов в области недвижимости.

Обычно любых партнеров, прежде чем заключать договора о сотрудничестве, проверяет служба безопасности. При покупке жилья у «дружественных» застройщиков банки обычно делают скидку по ставке процента. Аккредитованные специалисты точно знают, как правильно оформить документацию по сделке, чтобы она удовлетворяла требованиям как кредитора, так и специалистов регистрирующих органов.

Как составить договор с риэлтором

Договор во многом определит, будет ли дальнейшее сотрудничество приятным или вы взвалите непосильный груз на свои плечи. Внимательно читайте договор с риэлтором до его подписания и не стесняйтесь задавать вопросы по непонятным вам пунктам.

• В нем должны быть четко прописаны все услуги, которые должно выполнить агентство перед вами;
• Сроки действия данного договора;
• В договоре обязательно должны быть прописаны требования к покупаемой недвижимости;
• Опись документов, принятых от заказчика также должна прилагаться;
• Четко обозначено, кто и какие справки предоставляет в процессе ведения сделки;
• Права, обязанности и ответственность сторон в договоре тоже должны иметься;
• Реквизиты как риэлтора, так и заказчика;
• Должен быть установлен порядок расторжения данного договора;
• Обязательный пункт – оплата услуг риэлтора, ее размер и сроки осуществления.

Если при прочтении договора заказчик не согласен с каким-то пунктом – может попросить подкорректировать его, добавить свое условие или убрать вовсе.

Резюме

Минимальная стоимость услуг риэлтора в Москве и Санкт-Петербурге при работе по сделке эконом-класса составит 100 000 рублей. В небольших городах услуги таких специалистов обойдутся минимум в 50 000 рублей.

При определении стоимости обслуживания сделки VIP-уровня индивидуальный подход.